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咨詢人、策劃人、廣告人，怎么啦？
作者：李俗賢 時間：2008-12-30 字體：[大] [中] [小]
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商業謊言定律
最近看到一篇文章，關于足球界的一些破事，但那文章的標題有點撩人，叫什么《也說中超教練下課風潮》，正好可以讓李俗賢這廝也來一回項莊舞劍，借題發揮說說這么多年的咨詢業、策劃業、廣告業，同時也想說說企業對他們的反應變化，包括他們最終處于什么樣的命運十字路口，看看哪一類人也該下課了。為什么人走江湖，彼一時，此一時？為什么大師隕落？為什么理論失效？究竟什么樣的大師能再誕生？究竟什么樣的理論能再回光普照？其中，究竟又有什么規律？
商業謊言，也有生命周期？
下課，說中國體育界足球教練，也可以說其它領域好稱教練的那些人，我認為，對于他們下課的原因，更多的是因為謊言敗露，惡果成熟，時辰已到。最具有代表性的莫過于中國的咨詢界、策劃界、廣告界，從標王隕落，到點子大王入獄，從單一廣告失效，到品牌夢魘出現。一個接一個的美麗破滅，因為一個接一個的謊言被揭穿。不過，謊言對于任何商業還是有價值的，商業不可能缺少謊言，但它也有生命周期，其過程是：驚奇——疑惑——相信——懷疑——消失；從沒人相信，到部分人相信，從大部分人相信，到少部分人懷疑，從大部分懷疑，到沒人相信。在信與不信之間，只與有效與失效有關，這是本人多年來發現的一個商業規律，對于這一規律，我稱此為是“商業謊言生命周期”，即“商業謊言定律”。
營銷與廣告本身不能用真假來對它判刑或者加冕，因為它本身從物質價值本來面目來講就是一件很謊言的事情，比如，沒有那個傻瓜愿意把他賣的產品照片拍成原樣，總是想更有誘惑力一些，最多為避免法律糾紛，來一句你幾乎看不到的“此產品以實物為準”之類的字樣，如果老老實實，對于任何商業營銷來說，反而是一件很荒唐的事，你說是嗎？那么，這說明謊言本身就是商業組成的一個關鍵部分，也是商業價值與利潤產生的重要秘密。
商業謊言失效的關鍵，是因為你沒有把握好它的生命周期，雖然，某些人說，謊言說了一萬遍就是真理，但過期了它還是謊言。包括與商業有關的一切具有謊言性質的理論，就是因為你用了過期的謊言或理論工具，而造成了商業運作上的失誤。
咨詢人、策劃人、廣告人，怎么啦？
對于中國的咨詢業。很多因為在一個行業沉淪或風光多年，便從事起咨詢的工作來，以他的經驗，指手畫腳口若懸河，往往弄得一些剛入行的客戶迷糊糊樂滋滋，總以為成功在握，你說哪一個開始不是如此，然而最后又怎樣？為什么？因為他們把懂行業有經驗當作咨詢的資本，實不知，有多少成熟甚至失敗的企業不懂行沒經驗？恐怕有十來年經驗的企業大有人在。
其實，經過個人研究和對成功企業的觀察，咨詢工作最忌諱的就是經驗兩個字，否則，客戶請你干嗎？就是想聽聽你在圈圈之外能否更清晰地看透問題，同時看你能否以科學的方法提出思路指出方向去解決問題。所以，在中國很多的咨詢公司根本就不叫咨詢公司，應該叫“行業的知道公司”，因為他沒有真正能解決問題的思想，沒有能像國際麥肯錫、羅蘭貝格那樣的咨詢機構，具有成熟有序解決問題的方法論，實際上全是憑經驗、拍腦袋、出點子、下賭注，像這樣的現象，應該是很普遍的，特別在中國。
現在，除了少數靠花錢拿著權威機構亂發的牌照還在忽悠的幾個，基本上消失了，因為那樣的謊言周期相當短暫，而智業行業對智慧的要求相當高，不是靠能胡拼亂湊弄兩本書、有點經驗、拿兩塊名不副實的牌子就能混下去的事。
現實，過期了，就該下課了！無論你經驗多么的豐富口才多么的了得招牌多么的閃亮，咨詢業本來就不吃那一套。個人認為，咨詢公司應該叫智行公司，而不是知道就行的公司。
對于中國的策劃業。失敗往往因為做局部作業看眼前利益，缺少系統全局的把握能力，絕大部分在眼前局部成功的同時，都為企業品牌大局的未來埋下了一顆危險的定時炸彈，導致企業很多時候，不得不回過頭來或者繞道走，多年的積累成了一堆礙事的破磚爛瓦，上不了高層建筑，丟棄又可惜，很多企業最后變得進無進路退無退路，只等自然消亡。對此現象，中國的很多企業實際上正在體驗中。
有時候，李俗賢這廝以一個俗人的身份，想和一些策劃界的有識之士聊聊，結果他們總是語出驚人有理有據。最后，我很有禮貌地給他們一句評論，很有道理很專業。實際上我的意思是，你這個武器雖然功能強大但還未與系統連接，小圈子里的樂悠悠，與坐井觀天沒什么區別，雖然你也一樣理由充分，但小理永遠在大理之下，你說不是嗎？更讓很多策劃人感到諷刺的是，他們感覺到曾經的功力大減，招術失靈，因為那點三腳毛路人皆知的，只是大伙兒都以為別人不知道的功夫，還掩耳盜鈴搞得神秘兮兮，所以，漸漸的連那點短期效果眼前效益也看不到了。你說，企業都沒有了活路，你還如何去講經說法呢？
過期了，就該下課了！無論你是曾經的十大策劃人，還是何方神圣，無論制造假象還是過分夸大自己的功力，再懸乎的妖魔鬼怪，也逃不了更加先進的照妖鏡了。
對于中國的廣告業。失敗在于整天只知道亂叫，在于總想脫離組織搞自娛自樂，更在于假傳圣旨說自己拿著文明拐杖，一句話，就是缺乏策略，脫離體系盲目自大。一個為了注意力的人，也許可以裝成瘋子，但眾人投向他的絕對是臭雞蛋，而不是鮮花，絕對是鄙視，而不是羨慕；一個人為了藝術，也許可以搞得很個性，但不喜歡那個味道的人，往往不懈一顧，本來打算表演給大象看的，結果引來了大灰狼，這就是脫離組織沒有策略方向的后果，即使創意很精彩；雖然一些假借營銷策劃為由頭的廣告人干得似乎不錯，但假象外衣下的骨架早已撐不住了，干廣告就是干廣告，那種過分夸大功能的，說云南白藥能治胃病的，必先害人后害己。
中國的廣告公司，從前天的設計公司（因為只要會包裝設計），到昨天的廣告公司（因為只要會引導注意力），到近期的商業策劃公司（因為只要會整合資源），最終，又到了迫在眉睫大有作為的戰略策劃公司，為什么？因為它是統領全局，指揮大部隊長期作戰的可持續發展的必然選擇。最后，前面的必須以優秀的執行能力被戰略統領及整合，而不是一如既往逍遙法外，獨家稱王稱霸，那樣注定會被大部隊圍剿。
在謊言中留，還是在謊言中去？
時代好像是一步一步走過來的，就像在大工廠里，文明的前進就像車間里的流水線，每個階段都有前生和來世，前生屹立不倒的原因是他越來越專業，來世獨享極樂是因為他的思想越來越具有征服力。規律就是，最初的起步是一切發展的基礎，最后的文明總是能夠統治之前的野蠻。相比之下，領導向前的總是思想越來越先進，以前走過來跟在后面的總是越來越專業。結果，就是先進的思想統領優秀的專業。
升級、留級、下課。思想落后了，只要你還夠專業，你可以留下來；只要你夠思想，又夠專業，你就可以到前鋒去沖浪；沒有思想，又不專業的，你只有下課。無論咨詢業、策劃業、廣告業，還是其他行業，到了一定時期，必然有人升級有人留級，而更多的是面臨下課。升級，就是能統領原來專業自我超越的人，留級，就是能把原來那幾分地種得更漂亮的人，而下課的，就是被時代列車甩在千里之外的人。一個時代一群人，時代也有時代的謊言，時代的周期，實際上也是謊言的周期高級表現。
成功的謊言，必須讓人認為它是真理！成功地應用謊言，必須在人們沒有發現它之前，也就是需要把握好它的有效期。把握“商業謊言”的生命周期，比把握企業的生命周期、產品的生命周期、品牌生命周期還重要，因為它是一切商業活動產生利潤價值或者通俗的發財的基礎，無論是長期的還是短期的，企業、品牌、產品往往必須圍繞著它開始偉大的遠征。
商業感悟：只有把握真實的商業規則，才能把握財富機會，才能舉手之間定輸贏。
李俗賢先生，原名李成龍，非專家策劃人，現任慧義堂品牌營銷機構掌舵人。曾在陽獅廣告集團下屬商業策劃機構、香港經盛咨詢管理機構、中外設計名家思想交流平臺三度文化傳播機構，以及國內知名品牌營銷傳播推廣等相關機構，擔任項目咨詢、策劃總監、項目總監等相關職位，組織帶領團隊服務過像中國電信、順德新城、上海嘉定工業園區、蘇州工業園區、成都國色天香主題樂園、亞洲第一風情美食街－食通天下、澳門第一地標－海擎天等具有影響力的跨領域項目。李俗賢先生常以跳出行業做項目，跳出專業看價值的思維方式，一次次實現超常規的項目突破。聯系方式：020-85876791（電話）／013527816885（手機）／E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong